Fazer networking e estabelecer vínculos verdadeiros e sólidos vai muito além do simples ato de trocar cartões em eventos. As pessoas já criaram um mecanismo de alto defesa contra vendedores que querem a todo momento somente vender o seu produto ou a sua ideia. Em um mundo bombardeado de ofertas e promoções de vendas, oferecer algo sincero e de coração, demonstrar gratidão pelos outros, fazer contatos sem intenção de venda e ter uma preocupação verdadeira com a dor do outro, tem se tornado ferramentas valiosas no fortalecimento desses laços.
A prática do networking tem se tornado cada vez mais importante nas organizações e no business world de um modo geral. Essa ferramenta tem um poder incrível para fortalecer laços, fidelizar parceiros, encurtar caminhos e obter resultados de forma mais rápida e sólida. É impressionante os resultados que obtemos quando compartilhamos problemas, dúvidas ou até mesmo ideias com as pessoas certas. A chance de se resolverem com mais facilidade é infinitamente maior. Por isso, amigo e amiga, cuide-se para ser uma pessoa interessante e não interesseira.
Pesquisas indicam que o networking representa de 20% a 50% nas decisões de compra de qualquer empresa. Além disso, ter uma boa rede de contato favorece até para conseguir um emprego. Estudo da Right Management, empresa de gestão de carreira, revela que 70% das contratações no mercado tem como base a indicação de outros profissionais.
Organizações cada vez maiores e mais distantes dos clientes têm sido uma realidade constante, equipes de vendas são esmagadas e pressionadas cada vez mais por metas altíssimas onde os mesmos querem somente fazer volume e sem se preocupar com a fidelização. Mas, vale um alerta: contatos sem intenção de vendas são capazes de vender muito mais que um catálogo novo de produtos ou serviços. É cientificamente comprovado que nós ficamos mais a vontade em fazer negócios com pessoas em que confiamos ou com que temos algo em comum. Afinal, trata-se de um raciocínio e bem simples: você se sente mais a vontade em fazer negócios com amigos ou com inimigos?
Se você já sabe a resposta, então por que não transformar todos os clientes em amigos? As pessoas estão sedentas por contatos mais humanizados e sinceros. Obviamente as organizações que já estão entendendo essa mudança estão saindo na frente. Um cliente indicado por outro tem um ciclo de vida 16% maior com a sua empresa e o custo de aquisição sem dúvida é bem menor. Você poupa uma boa grana com marketing, divulgação, prospecção e visitas.
Mas algo que devemos tomar muito cuidado é que essa ferramenta só funciona de forma recíproca e verdadeira, uma vez que os relacionamentos precisam ser cultivados e galgados na base em confiança e credibilidade. Por isso, uma dica preciosa: trate seu network como uma irmandade onde prevaleça a ajuda mútua, a fidelidade e, acima de tudo e sempre, a gratidão.
Fonte: www.joaobarbosaoficial.com.br
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